第二章员工工资福利制度 武则天股份集团董事长尹志有成长经历

2018-04-14

第二章员工工资福利制度

武则天股份集团董事长尹志有成长经历


 

成都发隆商贸有限公司成立于2008年3月18日。是一家专业从事快速消费品生产、代理、销售、服务为一体现代化企业,以岗位专业化为员工培训目标,以先创造业绩后体现待遇,使每一位员工努力工作后都能过上有保障、有尊严的生活为团队价值观的营销服务公司。因此公司工资福利制度是以公司销售业绩为基本条件,员工团队精神、员工岗位分工与专业化程为考核依据,建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。特制定2011年度工资制度如下:本公司工资福利制度采取底薪、绩效、年薪相结合的方式发放,底薪、绩效于每次月15日发放(节假日顺延或提前),年薪于年度考核后,按年薪发放规定时间予以发放。

一、薪资构成底薪、绩效、年薪发放
   
薪资由底薪、绩效、年薪构成(工资=底薪+绩效+年薪),底薪、绩效于每次月15日发放(节假日顺延或提前),销售部年薪于年度考核后,按报表数据实施考核,公司全体员将每月扣发100元作为培训金(风险金),此培训金(风险金)将在该员工离职后的第三个月退返(2011年11月后招聘的人员、正式员工公司加发每月100元,2012年1月开如扣发培训金(风险金))。年薪于每年的5月份发放;

二、底薪(基本工资):

以销售业绩为基本条件,员工团队精神、岗位分工及专业化程度为重要依据,公司实行岗位工资专业级别制(专业1级——9级): 

1、基本工资级别确定:1级700元/月,2级750元/月,3级800元/月;4级900元/月,5级1000元/月,6级1100元/月; 7级1200元/月,8级1300元/月,9级1800元/月;说明:1级、2级为助理级:季度晋级,考核期一个月;3级、4级为主管级:半年度晋级,考核期二个月;5级、6级为经理级:年度晋级,考核期三个月;7级、8级为总监级:年度晋级,考核期六个月;考核期工资增加额等于级差工资额的一半。新进员工培训试用期三个月,培训试用期工资700元/月,本科毕业生800元/月,培训试用期不享受公司其他工资福利待遇,特殊人才可越级试用。当月与工资一并发放;

2、基本工资级别岗位限定:

1级:试用期理货员、试用期业务代表试用期内勤、试用期司机、试用期库管

2级:理货员、业务代表内勤、司机、库管

3级:业务代表、内勤、司机、试用期会计、试用期出纳、库管、试用期批发部主管、试用期人事部主管、试用期网络部营销策划主管;

4级:业务代表、内勤、司机、会计、出纳、库管、批发部主管、人事部主管、网络部营销策划主管;

5级:业务代表、司机、试用期采购部经理、试用期流通渠道经理、试用期商超经理、试用期市场部经理;

6级:业务代表、司机、采购部经理、流通渠道经理、商超经理、市场部经理;

7级:业务代表、司机、采购部经理、流通渠道经理、商超经理、市场部经理;、试用期总监;

8级:业务代表、司机、采购部经理、流通渠道经理、商超经理、市场部经理;、总监;

9级:业务代表、采购部经理、流通渠道经理、商超经理、市场部经理、总监、董事长。

3、基本工资级别晋升规定:业务、主管、经理、总监级业绩规模规定:

 A、业务代表级: 1级  月销售额≥3万,   2级 月销售额≥4万;               

 B、销售主管级: 3级  月销售额≥5万,   4级 月销售额≥7万;

 C、销售经理级: 5级  月销售额≥9万,   6级 月销售额≥12万;

 D、总监级:     7级  月销售额≥30万,  8级 月销售额≥40万、

E、总经理级:   9级  月销售额≥50万,  9级 月销售额≥60万。

说明:业务代表级、销售主管、销售经理级、总监级、总经理级连续三个月以上业绩增长达到超原级指标,并符合业绩考核制度者予以晋升1级。B、晋升要求(业务人员晋升必须在达到区域业绩盈亏平衡的原则上)C、 转正1级:新进员工职业心态良好,工作踏实,全勤,主管评价良好,员工提出转正申请,二级部门主管同意,一级部门主管审批,经理核准;D、晋级:于每年3月、6月、9月、12月各季度统一考核评级一次:

1、级晋级考核:晋级者于该季度内考勤良—事假一天内(含一天),工作良—工作失误三次内,流程执行良—流程错误两次内,职业心态良好。晋级者可提出书面申请,主管同意,经理审批,总经理核准;

2、4级晋级考核:晋级者该季度考勤优—迟到2次以内;工作优—工作失误两次以内;流程执行优—无流程错误;职业心态良好,销售人员必须有独立小区域并达到业绩要求,晋级者提前1季度提出书面申请且注明已获区域主管同意小区域及业绩目标,经理同意,总经理审批。达标晋级;

3、6级晋级考核:晋级者该半年度考勤优,业绩考评合格,带头遵守公司规章制度!且该员工个人价值观符合公司团队理念。晋级者提前1季度提出书面申请且注明业绩管理目标,总经理审批。达标晋级;

4、  7、8、9级晋级考核:该员工个人价值观符合公司团队理念,独立开发业绩突出,带头遵守公司规章制度,并主动督促同事执行公司规章制度,视工作为个人兴趣爱好!晋级者年度提出书面申请,总经理同意,董事长审批。

5、公司为6级以上业务人员提供两条晋升道路,为有能力者准备良好的发展空间,为公司省、市级市场(全国)开拓提供机动高级业务人员。要求:1、专业级别达业务7级一年(销售总监)以上;2、该业务人员自愿申请转管理专业方向发展,公司审批同意;3、原区域业绩及人员稳定,区域内已培养高级助理一名,能承担该区具体业务工作。待遇变化:1、取消区域季度提成,进入公司年度经营目标达标奖惩分配;2、工资级别按原区域个人业绩规模额计算,不累计原区域内人员业绩规模额;3、原主管级别在原区域人员不变时保持不变,后期晋级另议。)

三、每月津贴:

1、交通津贴:销售部、批发部1、2、3、4、5、6、7、8、9级人员50元/月,每月凭票报销(该月病事假达15天者不予报销);当月与工资一并发放;

2、电话津贴:销售部、储运部1、2、3、4、5、6、7、8、9级人员50元/月;每月凭票报销(该月病事假达15天者不予报销);当月与工资一并发放;

3、出差津贴:公司员工出差24小时以上者提供出差住宿津贴:1、2级30元/天,3、4级40元/天,5、6级50元/天,7、8级60元/天,9级70元/天;提前3天书面申请、总经理审批。当月与工资一并发放;

4、管理津贴:公司任命承担管理责任的经理级以上确定为:5、6、7、8、9级,为50元/月,经理申请、总经理审批。当月与工资一并发放;

5、专业津贴:专车司机安全奖50元/月,获得国家专业职称证书且实际能力符合工作要求的员工经书面申请批准可享有50元/月的专业津贴;当月与工资一并发放;

6、子女津贴:员工服务满1年以上,子女出生、小学、中学、大学每次须及时提供出生证明、入学通知等书面文件及复印件,经书面申请批准发放100元/次。提前30天书面申请、总经理审批,当月与工资一并发放;。

7、探亲补助:员工服务满1年以上,经书面申请批准可于次年报销探亲往返长途车票1次(火车硬卧、身份证为标准);提前15天书面申请、总经理审批,当月与工资一并发放;

8、保险补助:公司员工100元/月;当月与工资一并发放;

9、报销:本公司实行招待费限额实报报销制。总经理、董事长按上年度销售额的千分之二(各千分之一)限额实报。

四、绩效提成:

1销售部人员级别分别为1、2、3、4、5、6、7、8、9级完成目标任务内以销售回款额的0.7%计算. 作为绩效提成,当月与工资一并发放。

2、销售部人员级别分别为1、2、3、4、5、6、7、8、9级超额完成任务:超额部分以销售回款额的1%计算,作为绩效提成。当月与工资一并发放;
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、 未完成目标任务销售回款额:销售部人员级别分别为1、2、3、4、5、6、7、8、9级没有业务提成,只有底薪作为工资。

备注;销售指标、回款指标是指发工资前三个月实际平均完成销售指标、回款指标(就是发隆供货价),计算公式比如(1月+2月+3月)÷3个月×120%(就是增长率、增长率最低不能低于100%)=本月应完成销售指标、回款指标。比如:( 1月销售成本额为50000+2月销售成本额为60000+3月销售成本额为45000合计=155000÷3个月=51666.67×120%=本月应完成销售指标、回款指标为61999.99元)特殊情况,或表现较好的可酌情考核。

4拥有独立操作区域且该区域销售利润是盈利的,才能享受管理人员0.2%的总业绩提成(总业绩提成=全年销售额的合计) 。提成说明:销售部经理级(5级)以上:月完成50万-2人(含经理),销售部经理级(6级)以上:完成月65万-2人(含经理),销售部经理级(7级)以上:月完成90万-4人(含主管),销售部经理级(8级)以上:月完成100万-4人(含主管) ,部门人员编制超出,主管下调一级,低于编制主管可晋升一级(必须符合公司晋级相关具体要求)。每年的3月份发放。

2、公司为6级以上业务人员提供两条晋升道路,为有能力者准备良好的发展空间,为公司省、市级市场(全国)开拓提供机动高级业务人员。要求:(1)、专业级别达业务7级一年(销售总监)以上;(2)、该业务人员自愿申请转管理专业方向发展,公司审批同意;(3)、原区域业绩及人员稳定,区域内已培养高级助理一名,能承担该区具体业务工作。

五、年薪:

1、工龄工资:员工服务满1年以上、经本人书面申请、经理、总经理、董事长同意,发放50元/月的工龄工资;增加一年加20元/月,最高不超过300元/月;此工龄工资作为年薪,于每年的5月份发放。

2、服务津贴:10元/月,员工服务满1年以上、经本人书面申请、经理、总经理、董事长同意,发放120元/年为服务年限;每年的3月份发放;

3、全勤奖:员工服务满1年以上、经本人书面申请、经理、总经理、董事长同意,10元/月,全年1月—12月全勤奖足额120元/年,年度全勤奖励120元,每年的3月份发放;

4、年度业绩考核奖:员工服务满1年以上、经本人书面申请、经理、总经理、董事长同意,全年度工作任务达成目标,可享有年度业绩考核奖(年度净利润2%为年度奖金总额或10元/月),参加业绩考核提成者无此奖励;每年的3月份发放;

5、年度公司最佳员工1名,奖金100元,总经理提名。各部部门最佳员工各1名,奖金100元/人,部门主管提名。于每年3月评选(工龄一年、全年月度全勤达9个月、岗位自主管理、工作心态积极)每年的3月份发放;

6、员工股:员工服务满1年以上,经本人书面申请、经理、总经理、董事长同意,允许员工以货币出资换取公司签发员工股份确定书,期满一年后享有且仅享有分红权(如:年度分红=公司总资产100万/你出资1万就等于1%*公司年度净利润)。员工股不允许转让或变更,持有人为公司员工,仅享受分红。辞职则按个人意愿选择按出资额退股或保留股份(提前三个月书面申请),每年的3月份发放。

7、分红股:公司经营人员本职工作成绩优秀,经总经理提议,董事长同意,董事会决议通过,公司对其给予分红股并签发分红股份确定书。持有人为公司员工,仅在工作期内享受分红,辞职自动作废,每年的3月份发放。

8、创业津贴:自组团队(或续任)完成省、市级区域市场开发、维护的大区经理,该区域年度正常营运一年、月均销售额50万并实现盈利后次年月度享有该区域该年度月均销售额(或销售增长额)0.5%的创业业绩津贴。经总经理提议,董事长同意,董事会决议通过,每年的3月份发放。

9、公司费用报销审批时间:每周六Am8:30—9:30;

 

以上工资福利制度从2011年10月开始实施。

 

                                           成都发隆商贸有限公司

                                                    总经办

                                              2011年10月21日


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