总经理职责 武则天股份集团董事长尹志有成长经历

2018-04-14

总经理职责

武则天股份集团董事长尹志有成长经历


创建系统:赢在团队

发挥自己的专长:找对人、做对事

掌握企业的策略:创效益、创业绩

每天善用最卓越的系统,创造巨大的财富与卓越的团队。

总经理应该收到的报表:

第一个就是财务的报表;第二个应该收到的是市场分析的报告,每一天市场都是瞬息万变的,包括对自己的公司,和外界的公司,财务是数字上的东西,另外有各方面绩效数字的表现,我认为绩效报告是必要的,一个总经理必须对员工的报告是要有的,不是说管控今天有没有来上班,而是表达你关心的机会,我们对我们身边的朋友,怎么有两天没有上班,三天没有上班,你可以做一个关怀、问候,这个是必要的,至少这几个报告每天出现在台上,另外一个最好每天能够看到的,我们有没有创新的报告,万一大家有一点什么点子,最好大家每天收集到有建议,有创新的点子,每天都有一个内部的平台,收集好内部的点子,这也是一个很好的成长。

销售部:

销售部的话要做三件事,销售人员每天做的事情是走出去、说出来,然后把钱收回来,这个是业务员要做的事情,另外销售团队到底有没有纪律,这个纪委是维持,销售非常重要的关键,有没有。每天随时,不断的修正和检讨,有没有每天有做分享,好的经验,成功的经验愿意跟别人分享,甚至我们有没有一定程度的淘汰,也就是说我们成功者做得好的人,事实上这该予以奖励,连续做得不好的人,真的不可能适合工作,是不是应该有淘汰。淘汰也是非常重要的,培训最重要的关键之一,千万不要相信你走出去的时候,遇到什么困难,用力撞,把这个门撞的开,不会的,现在都是铜墙铁壁,怎么撞得开,要教会他方法,而不是激励,激励固然是重要的,但是培训是根本,销售员每天遇到挫败、挫折的比例是非常高的,所以你一定要给他好的关怀系统,销售人员每天认真努力的在把东西销售给别人,受伤的时候有没有很好的避风港让他们避风,有没有温暖的港湾让他们投靠,公司也好、高管也好,要有这样一个决策,这个是必要的,销售人员也有一些奖励的措施,激励、表扬、旅游啊,你经常有不同各种的竞赛,我们大家了解的销售团队,都做一件事情,就是随时不断的奖励和理由,我感觉到我做得不错,我感觉到这个公司重视到我,我感觉到靠我自己的努力达成这个目标,这是非常重要的部分,在这一点上要做到。

业务人员把你的东西销售给你的顾客,这个是非常重要的,我们说这一切,最重要的关键是来自于创意的部分,一个好的商业计划书,这都是非常重要的部分,所以你没有找到一个很好的商业计划书,那后面很多东西是没有办法做的,这个最重要的问题就是跟团队交心,先把问题处理好,如果你太年轻当总经理,一下子可能就被拉到这个位置上,跟所有的人在现场,都是在服务大家的,总经理不是在管理大家的,而是服务大家的,知道你在帮助大家、服务大家、这也是挺重要的,你要知道他是一个总经理,你接下来就是希望在场的伙伴们,他们也能够成为总经理,你的工作是帮助大家上来,而不是管理大家,你要定位成服务者的角色、而不是管理者的角色,这也是蛮重要的。

做业务和做人首先要从态度做起,人跟人见面态度是其中最重要的关键,态度比你努力工作、比你专业知识还要重要,可是专业知识不是不重要,努力高达98%,专业知识96%,态度高达100分,态度是赢得大家信任的关键。

 

营 销 计 划

 










   损益预测 




   执行控制 

 


 

 

 

 

 

 



1)具备市场分析的能力;

2)了解调查的意义与方法;

3)掌握竞争对手的脉动;

4)了解行销成本;

5)负责销售利润达成;

6)企业以目标对象的传播;

7)设计及执行必在要的促销活动;

8)开发及支援销售渠道;

9)发展活动;

10)分配资源;

11)控制时间进程;

12)评估结果。

1、用最快的速度掌握企业目前营销方案和组合。

1.1 了解该企业行销成本;

1.2 负责企业的利润达成。

2、对该企业作一个市场调查,掌握竞争对手的动态,了解市场未来发展的趋势。

市场细分:

我们的顾客在哪里?将多样化的市场划分为可管理的细分市场。

2、选择目标市场

哪些是我有能力和希望获得的顾客?选择具体的细分市场作为营销活动的目标对象。

3、企业定位(市场定位)

这些顾客需要什么?如何才能抓住这些顾客?

制定组合营销计划,使企业产生与众不同的吸引力。

评估细分市场:

1、除了结构吸引力之外,我们还要考虑细分市场的规模和增长率、公司相对于其它竞争者的资源和能力。

最重要的东西是在市场的分析上面,对市场的分析和掌握是非常重要的部分,当然比较重要的就是对国际形式的了解,他如何能够产生跟创造更大的平台,我觉得这个平台是重要的,你的平台越大,资源获得越多,整个能力越强的时候,你创造的整个资源相对越丰富,所以你在竞争越来越大的情况之下,你如果说没有找到很好的利基点、观察点,你的失败率相对会比较高。

 

企业、设计、创新

要素

要解决的问题

具体内容

1、客户选择

我希望对哪些客户提供服务?

我能够为哪些客户提供价值?

哪些客户可以让我赚钱?

我希望放弃哪些客户?

2、价值获取

我将如何获得赢利?

如何为客户创造价值,从而获取其中的一个部分作为我的利润?

我采用什么赢利模式?

3、企业差别化/战略控制

我将如何保护利润流?

为什么我选择的客户要向我购买?

我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争

4、业务范围

我将从事何种经营活动?

我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?

我希望从事何种经营?起到何种作用?

我打算将哪些业务进行分包,或者与其他公司合作。

 


本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream